抖音汽车交易市场:C端市场流量下跌的5大原因本身经营不善是怎么做到的?

发布时间:2022-10-18 02:02:39

来源:百利抖音网

抖音汽车交易市场:C端市场流量下跌的5大原因本身经营不善是怎么做到的?C端市场一直是企业创业的首选赛道。但随着近年来流量红利的高峰,C端市场的业务流量也有所下降。为了实现业务流量的...

抖音汽车交易市场:C端市场流量下跌的5大原因本身经营不善是怎么做到的?

C端市场一直是企业创业的首选赛道。但随着近年来流量红利的高峰,C端市场的业务流量也有所下降。为了实现业务流量的持续增长,需要在哪些方面下功夫?本文作者对此进行了分析,希望对您有所帮助。

抖音汽车交易市场

今天的文章是为那些做To C业务的公司写的,无论是平台化还是提供自己的产品和服务,都极具价值。

如果你是这样一家公司的产品、运营、管理层,甚至是老板,相信这篇文章一定会给你带来启发。

公司流量持续下降!

你的老板很着急!

团队无法想出有效的解决方案来解决它!

怎么做?再这样下去,老板的蛋糕只能从“公司3年内一定会上市”变成“别着急,下个月的辛苦工资就发了”。

1、流量下降的5大原因本身管理不善。例如,电商平台没有为用户提供良好的体验和产品服务,比如售后体验差,导致购买后再也不想第二次购买。市场正在萎缩。比如有一群人会把自己月收入的10%花在这样的开支上,但是经济形势不好,就开始节省开支,甚至停止开支。受其他类似新平台的影响,消费场景被重构。比如抖音的出现,极大地影响了垂直平台、综合电商平台、本地生活平台。作为一款超级应用,它几乎覆盖了整个场景。越来越多的人在 抖音 上刷视频,完成消费,逐渐改变消费习惯,自然减少了去淘宝购物的时间。重构用户时间,还是抖音的一个例子。刷抖音比较有意思,在短视频上花的时间自然会多,微信自然会少一些。用户粘性差,现场场景过于简单。比如消费后没有更多有趣的场景可以承接,导致无法形成内部流量,然后慢慢流失。2、To C业务的核心是精准流量,而不是流量 刷抖音比较有意思,在短视频上花的时间自然会多,微信自然会少一些。用户粘性差,现场场景过于简单。比如消费后没有更多有趣的场景可以承接,导致无法形成内部流量,然后慢慢流失。2、To C业务的核心是精准流量,而不是流量 刷抖音比较有意思,在短视频上花的时间自然会多,微信自然会少一些。用户粘性差,现场场景过于简单。比如消费后没有更多有趣的场景可以承接,导致无法形成内部流量,然后慢慢流失。2、To C业务的核心是精准流量,而不是流量

不同业务模式的 To C 服务对流量维度的要求也不同。

以交易为主要商业模式的To C业务更注重流量的质量,即精准流量,流量次之。

因为精准流量和非精准流量的转化有108,000英里的差距抖音直播号购买,如果你产生一大波流量,结果当天几乎没有转化,第二天就全部丢失. 这对公司来说是一场灾难。

以广告为主要商业模式的To C业务首先要有一定的流量。这也很好理解,因为广告的第一个衡量维度一定是曝光,其次是点击和转化。有质量,但数量不足,无法支撑广告的规模。如果有数量,但质量不够,就不可能从转化中获得高额收益。从最终收入的角度来看,质量比数量更重要。

可见,无论哪种模式,流量的质量对最终的收益都起着决定性的作用。

流程越准确,您的商业模式就越有效。两者高度相关。

因此,对于To C业务来说,精准流量应该是企业关注的核心,精准流量是命脉和命脉。

就像我看过几个抖音账号,几千万大V拍搞笑视频,没有一个拥有几十万粉丝的知识博主赚钱。这就是精准流量的价值。

对于企业来说,应该尽量找到精准的流量,而不是投资广告,追求浮华的dau数字。

单位流量的商业价值:

如前所述,流量的数量和质量。事实上,不同的流量群体有不同的变现能力。

这其实很容易理解。比如老人、20岁的年轻人、40岁的中年妇女,哪一种人的消费能力最强?通常必须是40岁的中年妇女。

所以,一般盈利能力很强的公司都是那些消费能力强的用户群体,单位流量的商业价值更高。

3. 哪些公司还活着并且做得很好?

一起来看看那些在疫情下依然活得很好的企业,为什么能逆风而行,又擅长什么?他们可以站在危险的墙下而不会倒下。

1. 拿东西 2. 小红书

强大的社区和强大的内容基因:起源于香港的导购,后来发展成为一个以女性为主的种草社区,始终坚持以内容为核心,用户粘性极高。

3. 抖音4. B站

优质内容基因:以二次元内容起家的B站up主是一群非常有才华的人,他们做的内容很有趣,也很有意义。而现在它也扩展到了很多领域的内容制作。甚至我最近才知道,很多人学习专业知识,去B站学习。

5. 也有新兴的非平台商机

举个例子,比如疫情导致很多人的资金需求增加。此时,贷款需求非常旺盛。最近,做小额贷款的公司赚了很多钱。

4.流量忠诚度:追求利润不如情感价值

你会发现做得好的平台有很强的社区基因。许多人甚至从一开始就作为一个社区开始。将社区中的人们联系起来的核心方式是内容。

为什么内容会成为护城河、屏障?

1、内容具有天然的粘性,能形成独特的社区文化

与商品相比,内容实际上是一种精神需求。对于现代人来说抖音汽车交易市场:C端市场流量下跌的5大原因本身经营不善是怎么做到的?,买东西不仅是为了满足物质需求,更是为了满足更多层次的精神需求。可以看到董雨辉的直播间。只要知道。

而且,精神对人的影响远大于对物质的影响。我们多少记得小时候谁对我们好,但我们还记得谁给了我们什么礼物吗?

因此,从大脑皮层的记忆来看,情绪、情绪、精神的烙印是深远而令人印象深刻的。

而这种情感是由内容赋予的;游戏也可以给它,那就是快乐;它也可以以低价提供,例如尖峰。

但低价的刺激是最低的。现代人的生活水平要好很多,低价带来的影响远不及内容和游戏。低价只能作为辅助手段。如果将其作为主要手段,显然忽略了现代人情感价值的重要性。

因此,好的内容有一种精神召唤,可以使用户形成高粘性。

2.内容多样,耗时长

我买东西,当我买的时候,它就结束了。只要内容好,还有更多,我可能会继续看下去。

自然是占用了很多时间。记得以前有一个很不错的app,尴尬百科,也是字节的所有,后来被关掉了。每个人都只是开玩笑抖音汽车交易市场,日常生活很高。

停留久了,本身就会形成记忆。你学了10年钢琴,能和一年的钢琴相提并论吗?

3、内容的“自然非功利性”可以激发分享

现在看到朋友圈会分享哪些产品了吗?几乎没有。

但是好的文章和好的短视频会被大家分享。因为内容不像商品、广告、海报,自然对社会动物无害。说白了,如果你分享一个广告,你会觉得目的性太强,怕朋友圈里有人用奇怪的眼光看你,但是你分享了一篇文章,比如这个文章,好像很有味道~

4、一成不变的商业模式将长期下滑

今天的电商其实和10年前的传统门店一样,已经是常态化的模式。

这时候,新模式一旦出来,就很容易形成颠覆,就像之前电商对传统门店的颠覆一样。

可见拼多多对淘宝的影响。

如果没有内循环,长期不变的商业模式肯定会走下坡路抖音汽车交易市场,因为一切都是有循环的,都会走下坡路。如果没有内容、社区等高粘性的载体,它会下降得更快。

除了颠覆自己的领域,其他领域也会有新的东西颠覆你。就像我之前举的例子,抖音对其他平台的影响,以及新能源汽车对传统燃油车的影响。

5.流量不来,用户期望是本质

所以,我想问大家一个问题,在不改变现有平台单一模式的情况下,能不能通过不断推广和留住新的平台来解决流量问题?大家想想这个问题!

答案无效。

我想很多人都读过《增长黑客》这本书。这本书告诉大家拉新、获客、留住。

但这些是艺术,不是道。道的问题不能靠艺术来解决。

那些死掉的互联网公司难道不了解用户增长吗?不会留着?他们都做了,但为什么他们还是死了?因为他们没有把握或者没有能力把握核心问题,所以还是在现有商业模式的基础上做一些小层次的策略。

什么是道?能不能让用户进来后在你的商业生态中继续使用你的产品和服务是你自己的事,你靠什么来持续吸引用户?

这就是所期待的!

你试着想象为什么你一直刷抖音,因为你认为下一个视频可能很有趣,可能会带来一个“新世界”。

给用户期望的最好方式,其实是内容和模式的创新。

因为内容的多样性、趣味性和不确定性极大地符合用户的期望。模式的创新,让用户体验到比现在更好的产品和服务。但在满足用户期望方面,内容更持久,模式创新更精准。

那么什么是模式创新?

比如疫情的健康码,其实是一种很棒的体验。如果你想从核酸开始,你必须得到一个证书,然后给别人看。健康码就能自由进出,体验非常好。

比如你以前买过健康的营养品,买了就结束了。现在你只需要多买多少,就会有专人给你指派营养师给你建议。这是商品加分,而不仅仅是交易。

比如无人大众KTV、无人棋牌室,这些都是为了提升用户体验。

此外,供给侧的变化带来了一些新车型。比如预制菜,原本要么是直接外卖,要么是买生蔬菜,自己制作加工。现在有了半加工的概念。

这是一个新模型。对于用户来说,可以满足一群想做饭抖音汽车交易市场:C端市场流量下跌的5大原因本身经营不善是怎么做到的?,又怕洗菜切菜麻烦的用户。

而建立内容为核心元素,我觉得更重要的是大家默认。现在很多公司都在抖音自己开公众号,做直播,发短视频,发小红书等等。

不过,好的不多。内容之所以难做,是因为它不像商品,也不像交易。看得见摸得着。没什么,高质量的内容很难做。击中了用户的G点 内容很难做,更别说内容社区了,更难做好。

但正因为难做,壁垒容易筑起,尤其是对于垂直To C平台来说,All in 是当今互联网时代最便宜的流量票。

此外,模式的创新始终关注用户体验,为用户创造更高的价值,这也是解决流量问题的核心。

对于没有做好内循环的企业抖音直播号购买平台,多做多带新是没有意义的。

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